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    悲观?焦虑?迷茫?不!车市寒冬里,这家中国品牌走出向上路
    时间:2020-05-02  来源:www.jfqx.com  阅读:995

    如果下一个关键词是2019年国内汽车市场,我认为调整应该更合适。

    回顾过去的一年,国内汽车市场经历了20多年来从未有过的销量下滑,这让所有习惯于增长速度的参与者感到不舒服。悲观、焦虑和困惑的声音在过去一年里从未停止过。

    但即便如此,我不认为这应该是该行业舆论的主题。不可否认,从增长到下降,这是汽车市场的现状。然而,这也可能是必要的调整。

    国内汽车市场已经发展了20多年,已经成为世界上最大的汽车市场,有些领域还需要整合。就像,把沙子快速倒入瓶子看起来是满的,但是如果你再摇一摇,你可以装饰它。

    如果你想在国内汽车市场的“瓶子”中增加更多的量,你也需要“摇动它”。因此,2019年对国内汽车市场来说是一个充满挑战和机遇的时期。然而,国内汽车市场已经从增量阶段转变为存量阶段。各种参与者都有必要追求质量而不是数量。

    在过去的10年里,一些中国品牌已经赶上了市场,并具备了行业所需要的一定的规模优势。下一次,随着市场进入一个新阶段,中国品牌将需要新的战略。

    Upper是近年来业界经常提到的一个词,中国品牌也是如此。因为它在一定程度上代表了“从追求数量到追求质量”的转型升级过程,同时也完美地承载了中国品牌汽车的梦想。然而,中国品牌汽车的上升趋势是什么?

    可能,它应该有两层含义:

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    产品向上:让消费者同意

    对于任何追求向上的品牌来说,它必须在一个以前没有触及的领域(不一定在更高层次的细分市场),那么抵制必然是不可避免的。阻力来自哪里?源头应该是消费者,如何让消费者认同。

    在汽车行业,有一条非常重要的格言:产品为王。真正打动消费者并继续影响他们的是产品。因此,尤其是对于已经成长起来的中国品牌来说,产品的上升方向应该是所有上升趋势的基础。

    基于低级市场的产品,产品被投放到高级市场。这是产品的上升趋势。然而,应该注意的是,在中国品牌已经有基础的细分市场,推出升级产品也是产品的上升趋势。

    10万元以下的紧凑型汽车市场是中国品牌的基本细分市场,也是汽车市场的主流细分市场。然而,与10年前、5年前和3年前相比,这一细分市场也在发生变化。消费升级,竞争加剧。

    因此,产品的上升趋势也应该是中国品牌在10万元以内参与和主导紧凑型汽车市场的策略。基于这一想法,我注意到东风沈峰是一个性能卓越的中国品牌,它在今年9月推出了一款新的紧凑型汽车。

    这款被定位为“兴国超智能控制车”的新车自上市以来,销量逐渐增加。11月份的销售数据显示,奕每月售出5670辆汽车,比上个月增长49.6%。这也推动东风沈峰品牌在中国的月度销量(汽车)创下新高,实现了4个月的月度增长和逆趋势的年度增长(1月至11月,东风沈峰的国内销量同比增长6.1%)。

    在汽车市场寒冷的冬天,在中国品牌有基础但有劣势的紧凑型汽车市场,东风沈峰易迅的攀升表现令人信服。也有必要使用最新的产品来参与中国品牌有基础的细分市场,以便消费者能够认同它们。

    那么,奕的产品在哪里展示?我认为有三个核心点:1。驾驶控制是向上的(例如,赛车底盘进行了调整,以满足消费者对驾驶控制的新需求,这也通过在CTCC赢得锦标赛和其他比赛得到了验证);2.智能上行(如首先配有WindLink4.0智能驾驶舱,配有L2智能辅助驾驶系统,领先同级,满足消费者对科技的新需求);3.向上的质量(例如10年无限里程保修服务

    长期以来,中国品牌的上升趋势可能有一个误区,那就是价格的上升趋势。我不否认价格上升是品牌上升的标志,但也许这不是根本,甚至不是可能的结果。

    在我看来,中国品牌的品牌是向上的,这是消费者的印象。这个印象包含什么?例如,价值观向上传递,产品向上,服务向上,形象向上和其他消费者利益相关点向上,在此基础上实现中国品牌的向上吸引力,如价格向上。

    因此,在品牌层面,中国品牌可能需要关注与消费者的价值沟通。在过去的一年里,我也观察到一些特别重视的中国品牌做了一些品牌推广工作,并不乏一些优秀案例,或与社会上升趋势相结合,或传播民族自豪感等。

    在这里,请允许我以东风沈峰为例。

    来年,东风沈峰与全国乒乓球协会开始战略合作,策划了一系列有趣的乒乓球体验活动,名为“全国足球新浪潮,奕之潮嘉年华”,通过积极、知名的全国球类比赛,让更多人了解东风沈峰。

    围绕新青年圈,东风沈峰赞助《脱口秀大会》栏目,强化“新国潮智能控制车”的产品定位,利用新青年圈喜欢的社交媒体进行二次传播,也改变了消费者对东风沈峰的印象。

    近日,东风沈峰还与《经济观察报》和火星演讲会联合举办了“未来十年开始人工智能”全国梦想演讲秀。在重庆站,来自不同行业的10名年轻人与观众分享他们的梦想。他们都很脚踏实地。其中,《火锅一姐》张的发言打动了人们,“即使生活没有给我一双舞鞋,我也绝不会妥协”。

    可以看出,东风沈峰品牌通过营销活动建立了一个合理的框架。其核心在于与消费者沟通,以根植的形式打动消费者。这应该是一个好的开始。

    在结尾写下:中国品牌汽车的上升之路注定是漫长的。然而,回到原点,寻找正确的方向,中国品牌汽车的向上方向将永远达到目标。在过去的一年里,东风沈峰针对当前形势进行了调整,显示出其向上的正确性。当然,东风沈峰并不是唯一一个方向正确的中国品牌。我祝愿所有的中国品牌汽车越来越好。

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